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| 移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及正帶來真正的精準(zhǔn)營銷 |
| 發(fā)布日期: 2019-01-06 瀏覽次數(shù): 1192 新聞編輯: 華寶集團(tuán) |
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當(dāng)下，越來越多的中國企業(yè)開始走向國際舞臺，通過精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)品牌價值的需求十分迫切。然而，在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的碎片化給企業(yè)營銷和品牌塑造帶來諸多困擾。對此，華揚聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司創(chuàng)始人、董事長蘇同近日在接受中國經(jīng)濟(jì)時報記者專訪時表示，中國企業(yè)塑造品牌必須在品牌文化和審美上下功夫，同時需要通過“數(shù)字技術(shù)+場景營銷”，更好地發(fā)掘內(nèi)容IP。 中國品牌如何在數(shù)字時代“出海” 隨著數(shù)字化和移動互聯(lián)網(wǎng)的加快發(fā)展，國界限制越來越低。從營銷的角度看，無論是中國企業(yè)走向世界，還是國際品牌進(jìn)入中國市場，都需要具備全球化的視野與思維方式。 據(jù)蘇同介紹，以前中國很多品牌在“出海”過程中，不管當(dāng)?shù)氐奈幕绾危晃段倚形宜兀捎趶娏业奈幕町悰_突與碰撞而不被接受、不被理解，這是造成多年來中國品牌在全球知名度、美譽度低下的主要原因之一。 “經(jīng)過四十年的改革開放，我國的企業(yè)和消費者都逐漸有了品牌意識。企業(yè)的品牌價值與消費者的整體審美息息相關(guān)，如果不能滿足當(dāng)下受眾的審美、成為他們在相關(guān)領(lǐng)域的審美引領(lǐng)者，那么品牌力將很難得到提高。如何提高企業(yè)的審美、營銷的審美、受眾的審美，這些都是中國企業(yè)在品牌塑造上面臨的最大難題。”蘇同說。 中國企業(yè)應(yīng)該怎樣提高在全球的品牌競爭力呢?蘇同認(rèn)為，中國企業(yè)在不同國家和地區(qū)的核心理念可以一致，但是針對不同的區(qū)域、不同的文化、不同的市場、不同的語言人群應(yīng)該采取不同的解決方案。比如雪佛蘭汽車在中美市場的溝通語言和邏輯完全是兩回事;肯德基也在中國市場選擇了完全不同的品牌定位，因地制宜地在溝通的邏輯及技巧上作出了相應(yīng)的調(diào)整與優(yōu)化。 “目前，企業(yè)最需要解決的難題是與消費者的溝通問題——如何用目標(biāo)人群熟悉的語言、能夠理解的文化背景去溝通，顯得非常重要。”蘇同說，“華揚聯(lián)眾從四年前開始進(jìn)行國際化布局。為了更好地協(xié)助中國企業(yè)在‘出海’的征程中走得更遠(yuǎn)，一方面，華揚聯(lián)眾全面解析全球文化與市場，幫助中國企業(yè)品牌無障礙進(jìn)入新的市場領(lǐng)域;另一方面，無論是品牌的當(dāng)?shù)匦麄鬟€是產(chǎn)品的落地，華揚聯(lián)眾的對接能力都可以幫助中國企業(yè)高效達(dá)成。” 場景性營銷是重要的方向 “移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及正帶來真正的精準(zhǔn)營銷。”蘇同說，“大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來，面對海量數(shù)據(jù)，企業(yè)需要做的不僅僅是匯總，還需要有針對性地進(jìn)行數(shù)據(jù)‘降噪’，從而更加高效地觸達(dá)目標(biāo)受眾。” “中國15歲以上、80歲以下的人群，基本上人手一部智能手機(jī)，他們在一定的時間通過手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)。在不同的時間、不同的地點、不同的環(huán)境下，不同人對不同產(chǎn)品的消費沖動是完全不一樣的。華揚聯(lián)眾創(chuàng)新的營銷方式都跟場景有關(guān)——場景性營銷的背后是地理位置、數(shù)據(jù)、日常行為，我們認(rèn)為這是未來重要的方向。”蘇同說。 通過數(shù)字手段，可以實現(xiàn)趨勢的可視化、可預(yù)測，這改變了各個行業(yè)的流程、運轉(zhuǎn)效率與價值定義，整個產(chǎn)業(yè)都會隨之發(fā)生極大的變化。蘇同告訴記者，“有很多線下行業(yè)都可以被數(shù)字化，當(dāng)下時間、效率與發(fā)展速度帶來了業(yè)務(wù)組織的顆粒化，如果我們能夠改變這種顆粒度，很多行業(yè)都可以獲得全新的發(fā)展思路。” 與此同時，內(nèi)容的IP化對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值將越來越高。蘇同表示，互聯(lián)網(wǎng)的流量現(xiàn)在趨緩，IP好、內(nèi)容好自然會帶動流量，未來廣告營銷與IP的結(jié)合度會越來越高。隨著客戶在單個IP上砸巨資的趨勢放緩，更多中型IP的價值會逐漸被發(fā)掘出來。 無論是中國市場還是全球市場，最活躍的消費人群往往是年輕人。年輕人的購買能力、接受度、嘗試心理都會更強一些——得年輕者才能得天下，如何“讀懂”消費者?蘇同表示，一個新生品牌要想長期扎根市場，需要充分利用年輕人的語言和溝通方式，變定性分析為定量分析，要基于目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)，給客戶提供建議，給品牌提供方案，這樣才能做到事半功倍。 |
