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| 多重壓力并存，針織企業(yè)拓展線上市場版圖以備“持久戰(zhàn)” |
| 發(fā)布日期: 2020-04-08 瀏覽次數(shù): 1388 新聞編輯: 華寶集團(tuán) |
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海外新冠肺炎疫情的快速擴(kuò)散，給我國針織外貿(mào)出口企業(yè)帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面臨著海外需求驟降、出口訂單減少等難題，讓不少針織外貿(mào)出口企業(yè)備感壓力。但是， 針織行業(yè)企業(yè)并沒有因復(fù)工后的重重困難停下腳步，不少企業(yè)逆流而上，進(jìn)一步擴(kuò)大線上市場版圖。 多重市場風(fēng)險疊加 企業(yè)要打“持久戰(zhàn)” “目前，歐美等地新冠肺炎疫情十分嚴(yán)重，難言何時見頂，針織外貿(mào)企業(yè)要做好未來3～6個月沒有訂單的準(zhǔn)備。”業(yè)內(nèi)人士普遍反映， 隨著海外疫情的發(fā)展，部分外貿(mào)業(yè)務(wù)受到了不同程度的影響，訂單滯后或取消、進(jìn)出口物流受阻、企業(yè)庫存和資金壓力攀升等問題也開始顯現(xiàn)。 根據(jù)我國海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 今年前兩個月我國出口同比下降17.2%；進(jìn)口同比下降4%。數(shù)據(jù)表明， 受新冠肺炎疫情影響，今年前兩個月我國出口急劇萎縮，同時進(jìn)口也有所下降。 與此同時，依賴中國供應(yīng)鏈的國際大品牌依然處于戰(zhàn)疫進(jìn)行時。 目前，Zara、H&M、優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達(dá)斯等與中國代工廠緊密合作的各大品牌都關(guān)閉了歐美市場店鋪。其中，Zara已經(jīng)關(guān)閉全球3785家門店，其西班牙門店全部關(guān)閉；H&M已關(guān)閉了意大利、波蘭、捷克、保加利亞、澳大利亞、盧森堡、波黑、斯洛文尼亞和哈薩克斯坦的所有門店，以及希臘部分門店；優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)已暫時關(guān)閉其在美國的全部50家門店。 “每年的3月、4月本是外貿(mào)工廠的高峰月，現(xiàn)在訂單取消，加上疫情導(dǎo)致的全球產(chǎn)業(yè)鏈停擺，對針織行業(yè)的持續(xù)影響是顯而易見的。”一針織面料生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司主要向歐美國家的運動服、休閑服、睡衣和內(nèi)衣等知名品牌成衣制造商提供針織面料，但受疫情影響，公司營收預(yù)期到下半年才能恢復(fù)正常水平。 面對新訂單急劇減少，針織代工企業(yè)如何握好籌碼，守住自己的“生死防線”？不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，已經(jīng)在做和疫情打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。“短期來看，未來3～6個月產(chǎn)品出口可能會比較困難。”一針織代工企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。但從長遠(yuǎn)來看，他不擔(dān)心，“我對擊退疫情還是有信心。” 另一主打海外市場的針織企業(yè)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，海外市場下半年將開始逐漸回暖，而當(dāng)前亟待解決的問題，是如何 “足不出戶”找到新的機(jī)會點。 不僅針織外貿(mào)出口企業(yè)感到壓力，疫情對內(nèi)銷市場的影響仍在持續(xù)。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示， 1月～2月國內(nèi)社會消費品零售總額同比下降20.5％，其中服裝鞋帽、針織紡織品類同比下滑30.9％；雖然實物商品的網(wǎng)上零售額增長了3%，但貢獻(xiàn)增長量的是吃類和用類商品，穿類商品則下降18.1%。 為國內(nèi)一線童裝品牌提供ODM服務(wù)的一工廠負(fù)責(zé)人表示，代工品牌已經(jīng)通知工廠將沒有生產(chǎn)的訂單全部暫停，而2月份已經(jīng)出貨的訂單，要到4月份才能結(jié)清貨款。“很多供應(yīng)商為求生存，已帶頭在朋友圈里以低于成本的價格幫品牌銷售代工產(chǎn)品，就連我們代工的童裝品牌副總裁也做起了直播。”這位工廠負(fù)責(zé)人說。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次疫情期間，有一些國內(nèi)外向型的中小制造企業(yè)面臨著不小的壓力，或許會難以維持。但在龐大中國制造的“陣營”中，也有一些企業(yè)憑借供應(yīng)鏈的掌控力迅速復(fù)產(chǎn)，化解風(fēng)險。 為耐克、阿迪達(dá)斯等眾多知名品牌做代工的 申洲國際，是國內(nèi)最大的針織服裝加工制造企業(yè)。疫情發(fā)生以來，憑借從紗線、面料、輔料到制衣全供應(yīng)鏈的“硬核”掌控能力，申洲國際有序復(fù)產(chǎn)，目前產(chǎn)能已完全恢復(fù)。在寧波的申洲國際園區(qū)，工廠日產(chǎn)服裝達(dá)80萬件。 公司董事長馬建榮表示，訂單交付沒有問題，接單并沒有縮減。 業(yè)內(nèi)人士表示，中國不僅是制造大國，也是眾多商品的最大消費國，市場的需求在，就會孕育更多生機(jī)。比如， H&M在中國的業(yè)務(wù)就已逐漸開始復(fù)蘇，目前516家分店中的500家已經(jīng)恢復(fù)營業(yè)，現(xiàn)在專注于調(diào)整購買渠道和庫存水平。 把握線上營銷機(jī)遇 市場版圖“云拓展” 當(dāng)傳統(tǒng)線下銷售模式受阻，取而代之的便是線上之戰(zhàn)。疫情之下，各大國際品牌也開始將營銷重點轉(zhuǎn)向線上，如 耐克、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫、H&M等紛紛試水通過微信小程序轉(zhuǎn)型線上，并在小程序獨家或同步官網(wǎng)上新產(chǎn)品供消費者選購，幫助品牌規(guī)避疫情可能帶來的業(yè)績影響。 受疫情影響，物流、用戶等困局使得眾多企業(yè)一時間束手無策，但同時也有很多企業(yè)在這次“戰(zhàn)疫”中脫穎而出。線上營銷無疑將成為企業(yè)未來經(jīng)營布局的重要一步棋。在疫情暴發(fā)初期，森馬服飾旗下童裝品牌 巴拉巴拉就開始著手打通品牌與消費者之間的溝通渠道，采用創(chuàng)新直播+短視頻形式快速鏈接品牌與用戶。 巴拉巴拉在北京的一家線下門店一場直播獲得6.7萬人關(guān)注，帶來訂單量創(chuàng)新高。 巴拉巴拉加盟銷售系統(tǒng)總監(jiān)鄭赟表示，下一步，他們將通過開辟線上秋冬訂貨會，在防疫的同時主動贏得秋冬市場。 據(jù)中泰證券研究所數(shù)據(jù)顯示， 疫情期間，淘寶直播場均觀看人數(shù)上升43.13%，場均觀看次數(shù)上升30.05%。另據(jù)了解，春節(jié)期間，抖音平臺用戶突破1.5億，人均每天刷短視頻時間超過100分鐘，線上娛樂和消費已成為許多人的生活常態(tài)。 從這些數(shù)字中可以看出，疫情在悄然改變著人們的消費習(xí)慣，也在加快整個行業(yè)線上線下融合的步伐。眼下， 各大企業(yè)亟須跟上網(wǎng)絡(luò)消費潮流，加強(qiáng)線上營銷和引流，利用直播、小程序、企業(yè)app、短視頻、社群營銷、電商平臺等“云復(fù)工”方式抓住消費群體，拓寬銷售渠道。 農(nóng)歷新年后，首播3個小時， 浙江嘉興濮院毛衫生活館的90后主播朱菲菲就創(chuàng)造了成交超過600單，粉絲增加2000人的業(yè)績。朱菲菲告訴記者，這條線下門店線上化的互聯(lián)網(wǎng)“賽道”，同時也需要工廠、貨源、物流支撐，這些因素共同影響著線上營銷的“戰(zhàn)績”。 疫情沖擊下，趁機(jī)打通“宅經(jīng)濟(jì)”的還有打造“柔軟型內(nèi)衣”的零售巨頭 紅豆居家服，上線社交電商后，2周銷售額突破1000萬元，“3·8文胸節(jié)”活動的銷售額達(dá)4000余萬元，粉絲增長23.5萬人，成功扭轉(zhuǎn)了線下的營收損失，為行業(yè)樹立了營銷范本。 “企業(yè)會越來越重視線下線上一體，全渠道銷售布局，尤其原來只有線下業(yè)務(wù)的企業(yè)會規(guī)劃線上業(yè)務(wù)。” 深圳純度服飾有限公司CEO周保繼認(rèn)為，線上線下一體化營銷將被越來越多人接受和運用。誰能拓寬銷售渠道，快速出新，基于不同場景為消費者提供最需要的產(chǎn)品，誰就可以最快速度減少疫情帶來的損失。 為了遏制新冠肺炎疫情的傳播，全球各國都采取了緊急防控措施，關(guān)閉了所有非民生必須的公共場所，很多即將舉行的展覽也無奈延期。為了給在疫情中煎熬的針織上下游企業(yè)送去優(yōu)質(zhì)的精神食糧， CKIW深圳國際針織品博覽會也加快了數(shù)字化創(chuàng)新的進(jìn)程。從2月10日開始，CKIW深圳國際針織品博覽會通過線上展會云平臺“針博云”，為企業(yè)開放免費入駐，讓企業(yè)可以通過該平臺尋找品牌、面輔料、設(shè)備以及行業(yè)服務(wù)等涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容，助力產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共需在線對接。 除此之外，隨著國內(nèi)疫情漸趨穩(wěn)定，CKIW深圳國際針織品博覽會組委會綜合評估了疫情的發(fā)展態(tài)勢，并經(jīng)過全面細(xì)致的展商和觀眾調(diào)研后，展會近日被重新提上日程。 新展期定檔于5月28日～30日，在深圳國際會展中心的17號和20號展廳舉辦，展覽總面積擴(kuò)大到7萬平方米。 “疫情只是按下了暫停鍵，所有的需求仍在。針織企業(yè)上半年被顯示的交流需求，在疫情過后必將會出現(xiàn)快速反彈。從目前首季的市場信息和行業(yè)需求來看，我們非常有信心，未來給大家呈現(xiàn)一場精彩的行業(yè)盛會。” CKIW組委會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。 在業(yè)內(nèi)人士看來， 無論是主動選擇還是被動接受，當(dāng)“線上”成為唯一的安全通道，線上營銷無疑從輔助銷售的邊緣一舉沖進(jìn)整個營銷體系的“主場”，將引導(dǎo)針織行業(yè)重新審視其價值和方向所在。 |
